Genç MÜSİAD · İhracatı Geliştirme Komisyonu

Export Ramp

Global Markets. Real Opportunities.

Genç MÜSİAD üyelerine özel uygulamalı ihracat eğitimi. Bugünün ve yarının için “İhracat”: kendi ürününüzle başlayın, hedef pazarınızı bulun, gerçek müşterinize ulaşın.

Gece ışıklandırılmış konteyner limanı ve vinçler, havadan görünüm

Program süresi3 Hafta SonuUygulamalı eğitim

En başarılı5 Firmaödüllendirilir

01Ürününü Seç.

02Pazarını Bul.

03Müşterine Ulaş.

Eğitim hakkında

Genç MÜSİAD üyelerine özel bir ihracat eğitimi

Hedefimiz, ihracat yapmayı bilmeyen ya da kendini geliştirmek isteyen kişilere eğitim vererek yurtdışı satışlarını arttırmak.

Süreç boyunca birçok farklı konuda eğitim verilecektir:

Sektörel tecrübe aktarımı GTİP numarası bulma Branding Hukuki süreçler Taşımacılık …ve daha birçok konu

Toplantı masasında not alan iş insanları

Export Ramp nedir?

Teorik eğitimden çok, uygulama

Program gerçek ürün, gerçek pazar ve gerçek aksiyon üzerine kurulu.

Ürün

Gerçek Ürün

Katılımcı programa kendi firmasından ihracata uygun bir ürün veya ürün grubuyla dahil olur.

Pazar

Gerçek Pazar

Ürün için hedef ülkeler, rakipler, ithalatçılar ve distribütörler araştırılır.

Aksiyon

Gerçek Aksiyon

Müşteri listesi, ilk temas metinleri ve teklif hazırlığı program sırasında oluşturulur.

Program Yönetim Ekibi

Export Ramp’ı yöneten ekip

Program, Genç MÜSİAD başkanlığı ve İhracatı Geliştirme Komisyonu tarafından yürütülür.

Mağsum Usta

Genç MÜSİAD Başkanı

Ali Osman Özen

Genç MÜSİAD Başkan Yardımcısı

Alperen Özmen

Genç MÜSİAD İhracatı Geliştirme Başkanı

Samet Bayraktar

Genç MÜSİAD İhracatı Geliştirme Başkan Yardımcısı

Hedef

“Eğitimi dinleyen” değil, “ihracat aksiyonu alan” üye oluşturmak.

Tanıtım

Geleceğin iş insanlarını yetiştiren gençlik platformu

Genç MÜSİAD, MÜSİAD Yönetim Kurulu’nun kararıyla 2002 yılında kuruldu. Ahlaki ve insani değerlere bağlı, yenilikçi fikirlere ve geleceğe liderlik etme tutkusuna sahip genç iş insanlarının yurt içinde ve yurt dışında çalışmalar yürüttüğü bir platformdur.

gencmusiad.org.tr

İstanbul Boğazı'nda vapur ve arkada tarihi yarımada silueti

Kuruluş2002MÜSİAD bünyesinde

2002Kuruluş yılı

4.500Dünya genelinde üye

60Türkiye’de temsilci

39Yurt dışında temsilci

Kaynak: gencmusiad.org.tr · Genç MÜSİAD’lı Olmak

Galata Kulesi ve çevresindeki İstanbul binaları

Amacımız

Geleceğin iş insanlarını hayata hazırlamak

Genç MÜSİAD’ın amacı, geleceğin iş insanlarını ve MÜSİAD üyelerini yetiştirmek, onları hayata hazırlamak; sahip olunan değerleri ve tecrübeleri gençlerle paylaşmaktır.

Ne yapıyoruz?

Çağın donanımları

Üyelere çağın gerektirdiği donanımları kazandırmak, yeniliklere uyumlarını sağlamak.

Liderlik

Üyelerin alanlarında liderlik edebilmesi için bilgi ve birikimlerini artırmak.

Ticari kapasite

Kişisel gelişimi ve ticari kapasiteyi güçlendirmek.

Güçlü network

Üyeler arasında paylaşım ve iş birliğini teşvik ederek kapsamlı bir ağ sağlamak.

Ne hedefliyoruz?

Türk gençlerini uluslararası alana taşımak

01Üyelere daha geniş imkânlar sunmak

02Türk gençlerinin uluslararası alanda yer edinmesine destek olmak

03Türkiye ekonomisine katkı sağlamak

04Daha fazla kişiye ulaşarak etki alanını genişletmek

Toplantı odasında sunum yapan bir konuşmacı ve dizüstü bilgisayarlarıyla dinleyenler

Değerlerimiz

İlkelerinden taviz vermeden gelişmek

Genç MÜSİAD, manevi değerleri koruyan ve ahlaklı bir ekonomik gelişimin mümkün olduğuna inanır.

Ahlaki ve insani değerlere bağlılık Ticaret ahlakı Yenilikçi fikirler Girişimci ruh Geleceğe liderlik tutkusu

Faaliyet alanlarımız

Deneyim paylaşım konferansları Genç girişimciler için eğitim ve kongreler Ulusal ve uluslararası faaliyetler İş ahlakı semineri Sektörel çalışmalar Ekonomi çalışmaları Sektörel istişare zirveleri Fuar ve ticari gezilere katılım Üyeler arası teşvik çalışmaları Staj kültürü projeleri Üniversitelerde panel ve programlar Sosyal etkinlikler Yayın çalışmaları Gençlik kuruluşlarıyla iş birliği Dış politika seminerleri

İhracatı Geliştirme Komisyonu

Export Ramp’ı hazırlayan komisyon

Komisyon, üyelerin ihracat kabiliyetini somut çıktılarla geliştirmek için Export Ramp programını tasarladı. Program; pazar seçimi, müşteri bulma, ticari hazırlık ve saha uygulamasını tek akışta birleştiriyor.

Eğitim salonunda perdeye yansıtılan sunumu izleyen katılımcılar

Genel merkez

Ataköy 7-8-9-10 Mah. Çobançeşme E5 Yanyol Cad. No:4 Bakırköy / İstanbul

Telefon

+90 (212) 395 0000

+90 (212) 395 0001

E-posta

gencmusiad@gencmusiad.org.tr

Program

Export Ramp

İhracat bilgisi ile sahadaki uygulama arasındaki boşluğu kapatan, üç hafta sonu süren uygulamalı program. Eğitimler yalnızca hafta sonlarında yapılır; aradaki dönemler katılımcının kendi firmasında saha çalışması içindir.

Konteyner yüklü yük gemisi limana yanaşırken, havadan görünüm

Export Score100 puan5 alanda 20’şer puan

Neden Export Ramp?

Bilinen kavramları sahada sonuca çevirmek

Birçok firma ihracat kavramlarını biliyor ancak hedef pazar seçimini sistematik yapamıyor.

Potansiyel müşteri bulunsa bile doğru karar vericiye ulaşma ve takip disiplini eksik kalabiliyor.

İhracat fiyatlandırması, teslim şekilleri ve teklif dili pratikte zorlayıcı olabiliyor.

Export Ramp, tüm bu başlıkları katılımcının kendi ürünü üzerinden tek bir akışta birleştirir.

Programın temel amacı

Üyelerin ihracat kabiliyetini somut çıktılarla geliştirmek

Pazar Seçimi

Ürün için öncelikli hedef ülkeleri veriye dayalı belirlemek.

Müşteri Bulma

İthalatçı, distribütör ve karar vericileri sistematik biçimde bulmak.

Ticari Hazırlık

Fiyatlandırma, teklif, ödeme ve teslim şekillerini doğru kurgulamak.

Saha Uygulaması

Gerçek müşteri teması ve takip sürecini başlatmak.

Program akışı

3 adımla ulaş

Her hafta sonunun bir çıktısı, her hafta sonu arasının bir saha görevi var.

011. Hafta Sonu

Pazarını Bul

İhracata uygun ürün / ürün grubunun seçimi
GTİP mantığı ve doğru sınıflandırma yaklaşımı
Ürünün uluslararası satış argümanlarının oluşturulması
Dünya ithalat–ihracat verilerinin okunması
Hedef ülke belirleme yöntemleri
Rakip ülke ve rakip firma analizi
Öncelikli 3–5 pazarın seçilmesi

Hafta sonu çıktısı

Kendi ürünün için Hedef Pazar Ön Raporu ve öncelikli ülke listesi.

Saha görevi: GTİP bilgisini doğrula, en az 3 hedef ülkeyi gerekçeleriyle sırala, temel rakipleri belirle, İngilizce kısa satış tanımını hazırla, ön raporu teslim et.

022. Hafta Sonu

Müşteriye Ulaş

İthalatçı ve distribütör araştırma yöntemleri
Google ve sektörel veri tabanlarının kullanımı
LinkedIn üzerinden karar verici bulma
Ticaret Müşavirlikleri ve resmi kaynaklardan yararlanma
Fuar katılımcı listelerinin satış verisine dönüştürülmesi
Potansiyel müşteri veri tabanı oluşturma
İlk temas e-postası ve LinkedIn mesajı hazırlama

Hafta sonu çıktısı

Firma bazında nitelikli potansiyel müşteri listesi, karar vericiler ve ilk temas metinleri.

Saha görevi: Veri tabanını tamamla, karar vericileri doğrula, uygun müşterilerle gerçek iletişimi başlat, yanıtları ve takip durumunu kaydet.

033. Hafta Sonu

Teklife Dönüştür

İhracat fiyatlandırmasının temel mantığı
EXW / FCA / FOB / CIF gibi teslim şekillerine giriş
Ödeme yöntemleri ve ticari risk yaklaşımı
Proforma Invoice ve teklif hazırlama
Numune gönderimi
Lojistik ve gümrük sürecinin temel adımları
Müşteri takibi ve pazarlık

Final çıktısı

Kendi firman için kullanılabilir ihracat teklif seti ve takip planı.

İlk temasın yapısı

Kısa, kişiselleştirilmiş ve aksiyon odaklı

Amaç toplu spam göndermek değil; doğru firmaya, doğru kişi üzerinden, doğru mesajla ulaşmak.

01Neden bu firma?Mesajın kişiselleştirilmesi

02Biz kimiz?Tek cümlelik güven unsuru

03Ne sunuyoruz?Ürün ve fayda

04Neden şimdi?Pazar / ihtiyaç bağlantısı

05Sonraki adımToplantı, katalog veya numune

Teklif dosyasının temel unsurları

Firma tanıtımıÜrün tanımıFiyat & para birimiTeslim şekli (Incoterm)ÖdemeTermin

Başvurudan finale yol şeması

Sekiz durak, üç eğitim hafta sonu

01Başvuru
02Ürün Seçimi
031. Hafta Sonu
04Saha Görevi
052. Hafta Sonu
06Müşteri Teması
073. Hafta Sonu
★Final

Hafta sonu eğitimi Firmada uygulama / saha Final: jüriye sunum

Program finali

En uygulanabilir ihracat planı kazanır

Katılımcılar kendi ihracat çalışmalarını jüriye sunar. Amaç “en iyi sunum” değil; en uygulanabilir ihracat planını ortaya çıkarmaktır.

Seçilen ürün ve ihracat potansiyeliHedef pazar seçimi ve gerekçesiPotansiyel müşteri veri tabanıGerçek müşteri temaslarıTeklif / ticari iletişim örneğiSonraki 90 günlük aksiyon planı

Export Score · 100 puan

20Katılım & görev tamamlama

20Ürün & hedef pazar analizi

20Potansiyel müşteri veri tabanı

20Gerçek müşteri teması

20Final ihracat sunumu

Puanlama sistemi program öncesinde katılımcılarla paylaşılır; beklentiler baştan netleştirilir.

En başarılı 5 firmaya ödüller

Pazar istihbaratı ve ataşelik randevusu

01Programın sonunda seçilen 5 firmaya ücretsiz pazar istihbaratı sağlanabilir.

02Profesyonel hedef pazar analizi araştırılabilir; ülke ticari analiz verileri verilebilir.

03Firma nezdinde potansiyel ithalatçı analizi yapılabilir. Analizlerin Trade Atlas veya benzeri dış ticaret veri sağlayıcıları üzerinden sponsor / paydaş desteğiyle sunulması planlanabilir.

04Hedef ülkedeki ticaret ataşeliği ile yüz yüze randevu ayarlanabilir.

Stratejik paydaş ekosistemi

Sadece logo değil, somut katkı

Paydaşlardan eğitmen desteği, veri ve pazar istihbaratı erişimi, ülke veya sektör bazlı bilgi paylaşımı, araç / platform erişimi, mentorluk ve final jürisi desteği beklenir.

T.C. Ticaret Bakanlığı

Politika, destekler ve dış ticaret ekosistemi

Ticaret Müşavirlikleri

Ülke bilgisi, pazar ve firma doğrulama

İhracatçı Birlikleri

Sektörel veri, ağ ve ihracat tecrübesi

Ticaret / Sanayi Odaları

Üye ağı ve kurumsal erişim

Veri Sağlayıcıları

Dış ticaret verisi ve pazar istihbaratı

Lojistik & Gümrük

Sevkiyat ve operasyon bilgisi

Bankalar / Finans

Ödeme, tahsilat ve finansman

B2B Platformları

Dijital müşteri bulma ve erişim

Önerilen sponsorluk kategorileri

Ana sponsorEğitim sponsoruVeri sponsoruLojistik sponsoruFinans sponsoruDestek sponsoru

Bedeller görüşmeler ve kapsam netleştikten sonra belirlenebilir.

Program Yönetim Ekibi